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"Eu nunca tinha medo de falar minha opinião."- CTech

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Depois de trabalhar em uma grande organização como estudante, Timor Arbel-Sadras prometeu não fazê-lo novamente.Mas quando ela teve a chance de se juntar à Leumitech como CEO, ela não pôde resistir à oportunidade de causar um grande impacto no ecossistema de tecnologia israelense.Como startup em Leumi, Leumitech enfrenta muitos dos desafios de outras startups.Arbel-Sadras compartilha que a visão de ser o lar financeiro para a indústria de tecnologia é clara e ela está trabalhando para colocar a visão em prática.Ouvir os clientes é fundamental, ela diz, e adora obter feedback para saber onde se concentrar em melhorar.Ela explica que não ter medo de cometer erros é tão importante para empresas e indivíduos.Arbel-Sadras demonstrou coragem de compartilhar sua opinião e correr algum risco, o que a serviu bem através de uma variedade de papéis em sua carreira.

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Your journey is fascinating: from working as product management and product development team leader to being a general partner at Viola Credit, then being a COO at EverC, to now being the CEO of LeumiTech. How do you define yourself?

Eu sou uma pessoa muito curiosa.Eu gostaria de saber tudo sobre tudo.Eu amo a junção entre tecnologia, empresas e pessoas.Ao longo da minha carreira, sempre encontrei uma implementação diferente para esta junção, e acho fascinante.

Você achou que se tornaria um executivo de um banco ou uma organização financeira?

Não.Quando eu estava estudando no Technion, trabalhei como comissária de bordo em El Al, que era uma organização enorme.Eu disse: "Nunca mais."Gosto da intimidade de uma pequena organização quando todos podem realmente causar impacto.Mas quando enfrentei a oportunidade de vir para a Leumitech, fiquei empolgado com a magnitude e o poder da plataforma para causar um impacto real na indústria de tecnologia israelense.

Você pode me levar por alguns dos grandes marcos da sua carreira e o que aprendeu com essas experiências?

Quando me formei, a Intel me ofereceu uma nova posição como engenheiro, gerenciando algo que eu senti ser realmente grande demais para mim.Meu gerente na época me disse: "Você sempre quer usar um terno que tenha dois tamanhos maiores do que você, para ter espaço para crescer."

“I was never afraid to speak my opinion.” - CTech

Provou ser um conselho muito bom.Quando estou conversando com os jovens, sempre digo a eles: "A coisa mais importante ao escolher onde você vai trabalhar é o seu gerente e não tenha medo de arriscar e desafios."

Quando você está olhando para essa idéia de usar um terno que tem dois tamanhos maiores, qual é a mentalidade em que devemos estar?

Eu acho que isso é muito sobre correr riscos.Às vezes, pessoas super bem -sucedidas e talentosas têm medo de dar o salto de fazer algo que eles não sabem.Quando você vai começar uma startup, você está indo contra o fluxo.Sempre haverá mais pessoas que vão lhe dizer que não vai funcionar.Coragem de falhar: você pode fazer coisas e pode falhar.

Eu também digo às pessoas na Leumitech: "Estamos tomando 10.000 decisões por dia.Vamos cometer muitos erros.Precisamos ter certeza de que estamos tomando mais boas decisões do que decisões ruins."Eu acho que essa abordagem é a chave.

Timor Arbel-Sadras, CEO of LeumiTech. Photo: Tamuz Rachman

Você trouxe a mesma mentalidade para assumir riscos para essas três organizações extremamente diferentes?

Sou casado com um empreendedor de startups.Para ele, eu não sou uma pessoa que está tomando riscos.Então, precisamos colocar tudo em proporção.Mas acho que quando você é sincero com suas crenças, ouça sua intuição e não tem medo de quebrar paredes e fazer o que é certo: acho que isso foi o mesmo para mim em todas as posições.Eu nunca tinha medo de falar minha opinião.Eu tive a coragem de empurrá -lo.Você precisa ser inteligente com isso.Você precisa escolher suas batalhas.Mas acho que a coragem e a tomada de risco foram os mesmos em cada posição.

Transição de Crédito Viola para um COO: Como foi isso para você?

Foi fantástico.Passei 14 anos em crédito de viola e trabalhei com centenas de startups.Eu pensei que sabia muito sobre os desafios.Mas olhando para ele do outro lado, percebi que havia pontos cegos para mim no lado do investidor.Agora aprecio ainda mais os executivos das startups.

O que você leva do seu tempo como COO para sua posição atual?

Leumitech é uma startup em Leumi.Esse é o espírito de todos que trabalham para a Leumitech.Não foi muito natural anos atrás para um banco entender como analisar corretamente o risco em empresas de startups.Meu antecessor foi o empresário que levou o estágio inicial.Estou entrando na fase de receita.Nosso negócio é dar crédito que resolve as necessidades das empresas em muitas etapas de sua vida, desde simples empréstimos de capital de giro até empréstimos de empreendimentos sofisticados, e estamos constantemente procurando maneiras de expandi -lo.Estamos procurando todos os dias como ouvir nossos clientes.Eu acho que esta é a primeira regra de uma startup de sucesso.Em seguida, como ser flexível, ágil e encontrar as soluções certas para as dores e as necessidades de nossos clientes.

O que é Leumitech?

A idéia por trás da Leumitech é que a indústria de tecnologia é diferente de qualquer outra indústria e tem necessidades diferentes.Se queremos ser o lar financeiro e o consultor de confiança para nossos clientes, precisamos que nosso pessoal faça apenas isso: respirar e viver tecnologia e startups.Eles são banqueiros, mas fazem parte do ecossistema de alta tecnologia.Seu treinamento é sobre startups, tecnologia e tendências na tecnologia, e como uma empresa constrói e o que são VCs.

Nós nos vemos como parceiro da empresa de nosso cliente.Além disso, sendo o embaixador dessas empresas dentro do banco e explicando de onde elas vêm para facilitar todos os processos.

De que maneira os empreendedores estão realmente interagindo com a Leumitech no dia-a-dia?

No começo, quando temos dois empreendedores com um deck do PowerPoint, isso realmente os ajuda com sua primeira empresa, ajudando -os ao longo do caminho a cada passo: a primeira fatura proveniente de um cliente;Primeiro investimento vindo de um anjo.Mais tarde, para ajudá -los a trabalhar em seu planejamento financeiro, estruturá -lo corretamente e dar o conselho certo sobre o tempo certo com o financiamento.No final do dia, é isso que estamos fazendo melhor.Somos especialistas em crédito para startups.Está realmente trabalhando com eles ao longo do caminho e dando conselhos profissionais para financiar corretamente seu crescimento.

Isso parece um relacionamento muito íntimo que é bem novo.Esta é uma transição suave para todos nós fazer?Ou existem alguns blocos ao longo do caminho?

Somos uma startup.Temos a visão, sabemos para onde queremos estar, mas ainda há, para nós, um caminho a ir.Sabemos o que é importante para nossos clientes.Ainda não é perfeito.Estamos constantemente melhorando a nós mesmos.Eu realmente amo o feedback que estamos recebendo de nossos clientes para saber onde concentrar nossos esforços.

Eu acho que, especialmente com startups de fase de crescimento, que há uma grande intimidade entre o CFO e o gerente de relacionamento do banco.

Quais são os maiores desafios que você, como CEO, precisa estar enfrentando para alcançar sua visão?

Primeiro, sou gerente.Isso deve ser um líder da equipe e colocar a visão em ação, certificando -se de que todos estamos alinhados e estamos trabalhando como uma máquina.este é o primeiro desafio.

Há também um desafio de se comunicar com o mundo que estamos progredindo.Todos os dias, todos os meses, estamos melhores e mais próximos da nossa visão.Para dizer a eles: "Venha, experimente -nos.Veja até onde estamos indo com você em nosso apoio ao seu crescimento."

Com tudo que você fez, você pode fazer qualquer coisa, mas você escolheu esta posição.Por quê?

Eu acho que esse é outro desafio de aceitar o que sei fazer de melhor: entender a essência real, o risco real em uma startup e depois traduzi -lo em financiamento inteligente, na estrutura certa de um empréstimo.Para realmente fazer a partida entre a dor e o produto, que é sempre o que estou olhando quando estou olhando para as startups.

Michael Matias. Photo: Courtesy

Michael Matias, Forbes 30 Under 30, is the author of Age is Only an Int: Lessons I Learned as a Young Entrepreneur. He studies Artificial Intelligence at Stanford University, is a Venture Partner at J-Ventures and was an engineer at Hippo Insurance. Matias previously served as an officer in the 8200 unit. 20MinuteLeaders is a tech entrepreneurship interview series featuring one-on-one interviews with fascinating founders, innovators and thought leaders sharing their journeys and experiences.

Contributing editors: Michael Matias, Megan Ryan