Kuvan lähde: The Motley Fool.
Flex (NASDAQ: FLEX) Q3 2022 Earnings Call 26.1.2022, 16.30 ET
Sisältö:
Valmistetut huomautukset:
Operaattori
Hyvää iltapäivää ja kiitos, että seisot. Tervetuloa Flexin vuoden 2022 kolmannen vuosineljänneksen tulosneuvottelupuheluun. [Käyttäjäohjeet] Muistaakseni tämä puhelu tallennetaan. Siirrän nyt puhelun Mr.
David Rubin. Voit aloittaa, sir.
David Rubin – varajohtaja, sijoittajasuhteet
Kiitos, Grace. Hyvää iltapäivää ja tervetuloa Flexin vuoden 2022 kolmannen vuosineljänneksen tulosneuvottelupuheluun. Tänään kanssani on toimitusjohtajamme Revathi Advaithi; ja talousjohtajamme Paul Lundstrom. Molemmat antavat lyhyet huomautukset, joita seuraa Q&A.
Tätä puhelua lähetetään ja nauhoitetaan. Ja jos et ole vielä saanut niitä, tämän päivän esityksen diat ovat saatavilla flex.com-verkkosivustomme Sijoittajasuhteet-osiossa. Muistutuksena tämänpäiväinen pyyntö sisältää tulevaisuutta koskevia lausumia, jotka perustuvat tämänhetkisiin odotuksiimme ja oletuksiin ja joihin liittyy riskejä ja epävarmuustekijöitä, joten todelliset tapahtumat ja tulokset voivat poiketa olennaisesti. Myös tällaiset tiedot voivat muuttua, emmekä ole velvollisia päivittämään näitä tulevaisuutta koskevia lausuntoja.
10 osaketta, joista pidämme enemmän kuin Flex. Kun palkitulla analyytikkotiimillämme on osakevinkki, sitä kannattaa kuunnella. Loppujen lopuksi heidän yli vuosikymmenen ajan ylläpitämä uutiskirje Motley Fool Stock Advisor on kolminkertaistanut markkinat.*
He paljastivat juuri kymmenen parasta osaketta, joita sijoittajat voivat ostaa tällä hetkellä... eikä Flex ollut yksi heistä! Aivan oikein – he ajattelevat, että nämä 10 osaketta ovat vielä parempia ostoksia.
Katso 10 osaketta
*Stock Advisor palaa 10.1.2022 alkaen
Katso täydellinen keskustelu riskeistä ja epävarmuustekijöistä katsomalla viimeisimmät hakemuksemme SEC:lle. Tämä pyyntö viittaa kuluvan vuosineljänneksen ei-GAAP-taloudellisiin toimenpiteisiin. GAAP- täsmäytykset löytyvät tämänpäiväisen esityksen liitediasta sekä verkkosivuiltamme Investor Relations -osiosta. Lopuksi, mitä tulee Flex NEXTracker -liiketoimintaan, kuten olemme aiemmin keskustelleet, ilmoitimme, että lähetimme luottamuksellisesti rekisteröintilausuntoluonnoksen S-1-lomakkeella Yhdysvalloissa.
Securities and Exchange Commission 28. huhtikuuta koski sen A-luokan kantaosakkeiden ehdotettua julkista listaamista. Listautumisanti ja sen ajoitus ovat markkinaehtojen ja muiden ehtojen sekä SEC:n tarkistusprosessin alaisia. Teimme tämän ilmoituksen SEC:n säännön 135 mukaisesti. SEC-määräysten mukaisesti emme tällä hetkellä anna enempää lausuntoja tai vastaa lisäkysymyksiin NEXTracker-hakemuksesta.
Tämän myötä haluaisin siirtää puhelun Revathille, toimitusjohtajallemme. Kiitos.
Revathi Advaithi – toimitusjohtaja
Kiitos, David. Hyvää iltapäivää, ja kiitos, että liityit tänään kolmannen vuosineljänneksen tulospuheluun. Siirry diaan 3, niin tarkastelen lyhyesti tuloksiamme. Teimme jälleen vahvan tuloksen kolmannella tilikaudellamme toimitusketjuympäristön odotetusta haasteesta huolimatta.
Saavutimme 6,6 miljardin dollarin liikevaihtoon, mikä on 6 % enemmän kuin edelliseen vuosineljännekseen verrattuna ja ylitti aiemman ohjealueen ylärajan. Haluan korostaa, että tämä tulos liittyi enemmän vahvaan toteutukseen kuin odotettua helpompiin makrohaasteisiin. Total Flexin oikaistu liikevoittomarginaali oli 4,5 %, myös ennakoitua parempi. Oikaistu EPS oli 0,50 dollaria, kun se viime vuoden kolmannella neljänneksellä oli 0,49 dollaria.
Se on muuten meille uusi neljännesvuosiennätys. Oikaistu vapaa kassavirta oli 31 miljoonaa dollaria. Lisäisin vain, että tämän vuosineljänneksen tuloksemme osoittavat, että olemme saavuttaneet suurta edistystä kyvyssämme mukautua ja voittaa makrohaasteet nopeasti. Luonnollisesti syvä ja pitkäaikainen suhteemme tavarantoimittajiemme kanssa auttaa meitä varmasti tällaisina aikoina.
Olemme ylpeitä vahvasta suorituksestamme, ja se on toinen tärkeä voitto joukkueelle. Suorituksemme johdonmukaisuus ja jatkuva kiihtyvyys parin viime vuoden aikana johtuvat portfoliomme monipuolisuudesta sekä kurinalaisesta toteutuksesta. Pilvi-, viestintä- ja teollisuusliiketoiminnassamme vahvaa edelliseen vuosineljännekseen liittyvää kasvua varauskasvumme ja näiden uusien liiketoimintojen onnistuneiden ramppien ansiosta. Myös investoinnit optiseen ja 5G-teknologiaan, sähköistystuotteisiin ja datakeskusratkaisuihin vauhdittavat kasvuamme tänä vuonna.
Toivotimme äskettäin myös Anord Mardixin tervetulleeksi tiimiin. Tämä yritysosto lisää koko datakeskusvalikoimaamme, joka on meille suuri kasvuvektori. Olemme innoissamme nähdessämme näiden investointien ja voimakkaan maallisen kasvun yhdistelmän, joka todella ohjaa suorituskykyämme eteenpäin. Palaan lopuksi ja puhun kasvun ajureistamme hieman yksityiskohtaisemmin, mutta nyt annan sen Paulille, jotta pääset läpi koko talousasioista ja opastuksesta.
Paul Lundstrom – talousjohtaja
Hienoa. Kiitos, Revathi, ja hyvää iltapäivää kaikille. Aloitan sanomalla, kuinka vaikuttuneita me kaikki olemme tiimin toteutuksesta ja sitoutumisesta parhaan mahdollisen palvelun tarjoamiseen asiakkaillemme näin haastavassa ympäristössä. Kiitos siis kaikille kovasta työstä.
Alkaen diasta 5, huomaa, että keskityn huomautukseni ei-GAAP-tuloksiin. GAAP- täsmäytykset löytyvät tuloslaskelman liitteestä. Flexin liikevaihto oli 6,6 miljardia dollaria vuosineljänneksellä, mikä on 1 pisteen vähemmän kuin vuotta aiemmin, mutta kasvoi 6 % edelliseen vuosineljännekseen verrattuna. Oikaistu liiketulos oli 298 miljoonaa dollaria, mikä on noin 4 % vähemmän kuin vuosi sitten ja kasvoi 4 % edelliseen vuosineljännekseen verrattuna.
Oikaistu nettotulos oli 238 miljoonaa dollaria, mikä on 5 % vähemmän kuin edellisenä vuonna ja kasvoi noin 3 % edelliseen vuosineljännekseen verrattuna. Ja lopuksi, oikaistu osakekohtainen tulos oli 0,50 dollaria, mikä on 2 % enemmän kuin vuotta aiemmin ja 4 % edelliseen vuosineljännekseen verrattuna. Diassa 6 kolmannen vuosineljänneksen oikaistu bruttotulomme oli 498 miljoonaa dollaria, mikä on 16 miljoonaa dollaria vähemmän kuin vuotta aiemmin. Kolmannen vuosineljänneksen 7,5 %:n bruttokate oli noin 10 peruspistettä pienempi kuin viime vuonna.
Yhteensä oikaistut myynti-, hallinto- ja yleiskustannukset olivat 200 miljoonaa dollaria, mikä on 3 miljoonaa dollaria vähemmän kuin edellisenä vuonna, ja 3 % liikevaihdosta on tavoitteemme 3–3,2 % paremmassa päässä. Kaiken kaikkiaan oikaistu liiketulos oli 298 miljoonaa dollaria, mikä johti 4,5 %:n oikaistuun käyttömarginaaliin, hieman laskuun, mutta vahvaan suorituskykyyn ottaen huomioon toimitusketjun jatkuvan kireyden ja ohjeistuksen yläpäässä. Diassa 7 luotettavuustulot olivat 3 miljardia dollaria, mikä on noin 5 % enemmän kuin vuotta aiemmin. Kysyntä oli vahvaa kaikilla loppumarkkinoilla.
Oikaistu liiketulos laski 14 % 154 miljoonaan dollariin 5,1 % oikaistulla liikevoittomarginaalilla. Joulukuussa olimme erittäin iloisia voidessamme toivottaa Anord Mardixin joukkueeseen. Taloudellinen vaikutus oli vuosineljänneksen aikana merkityksetön, mutta olemme varsin innostuneita mahdollisuuksista ja sen vaikutuksista kasvuun nopeasti kasvavassa datakeskusliiketoiminnassamme. Odotamme edelleen sen kasvavan oikaistuun osakekohtaiseen tulokseen ja antavan teini-ikäisten EBITDA-marginaalit huhtikuussa alkavalla tilikaudella 2023.
Autoteollisuuden liikevaihto laski puolivälissä yksinumeroisia vuosineljänneksen aikana, ja jatkuvat tarjontahaasteet kompensoivat tervettä peruskysyntää. Health Solutions -liiketoiminnan liikevaihto oli odotettua parempi, mutta laski hieman edellisvuoteen verrattuna, mikä johtui viime vuoden COVID-tautiin liittyvästä tehohoidon huippuhuippusta. Lopuksi teollisuusmyynti oli vahvaa teini-iän puolivälissä ja kasvu oli vahvaa kautta linjan, mukaan lukien NEXTracker, jossa myynti kasvoi teini-ikäisillä. Globaalin logistiikan vastatuulen vuoksi NEXTrackerin marginaalit ovat painuneet, mutta pidämme sitä väliaikaisena.
NEXTrackerin kustannuspaineet ovat suurelta osin syynä luotettavuusmarginaalien laskuun. Perusteet pysyvät vahvoina. Siirtyminen Agilityyn. Segmentin liikevaihto oli 3,6 miljardia dollaria, mikä on noin 6,5 % vähemmän kuin vuotta aiemmin.
Agility-segmentin oikaistu liiketulos oli yhteensä 163 miljoonaa dollaria, mikä on 7 % enemmän kuin vuotta aiemmin, mikä johti ennätykselliseen 4,6 %:n liikevoittoon. Agilityssä CEC:n kysyntä oli erittäin vahvaa, erityisesti pilvipalveluissa, 5G:ssä ja optisessa. Mutta vuosineljänneksen nousua rajoittivat komponenttien rajoitukset, mikä johti vaatimattomaan myynnin laskuun. Lifestylen liikevaihto kasvoi hieman huolimatta uusien tuoteramppien, asiakasvoittojen ja terveen kysynnän aiheuttamasta vaikeasta laskusta.
Ja lopuksi, kuten totesimme viimeisellä vuosineljänneksellä, kuluttajalaitteiden liikevaihto laski kaksinumeroisesti, mikä johtui suurelta osin suunnitellun projektin valmistumisesta. Siirrytään kassavirtaan diassa 8. Nettoinvestointimme neljänneksellä olivat 119 miljoonaa dollaria ja oikaistu vapaa kassavirta oli 31 miljoonaa dollaria. Tällä vuosineljänneksellä maksoimme netto 523 miljoonaa dollaria käteisenä Anord Mardix -kaupan päättämisen yhteydessä 1. joulukuuta.
Velkaprofiiliimme tehtiin kaksi muutosta vuosineljänneksen aikana, yhteensä 709 miljoonaa dollaria. Molemmissa tapauksissa hyödynsimme alueellisia mahdollisuuksia erittäin alhaisilla koroilla tukeaksemme liiketoimintamme laajentumista ja lähestyviä maturiteettia. Tilikauden kolmannen vuosineljänneksen aikana ostimme takaisin 5 miljoonaa osaketta yhteensä 90 miljoonalla dollarilla. Yhteensä vuodelle 22 olemme käyttäneet 580 miljoonaa dollaria ja ostaneet takaisin noin 32 miljoonaa osaketta.
Veljänneksen lopussa meillä oli jäljellä noin 600 miljoonaa dollaria nykyistä hallituksen valtuutusta. Varastot vuosineljänneksen lopussa olivat 6 miljardia dollaria. Varaston kierrokset olivat 4,4, kun se viimeisellä neljänneksellä oli 4,8. Vaikka odotamme varaston pysyvän korkealla lähitulevaisuudessa, toistan Revathin kommentit vahvasta loppumarkkinoiden kysynnästä.
Hakepula saa asiakkaat odottamaan kysynnän täyttämistä, ja asiakkaiden kysyntään vastaaminen on edelleen erittäin tärkeää. Joten kun pula vähenee, niin tavallista korkeammat varastotasot kasvavat. Kaiken kaikkiaan olemme tyytyväisiä vapaan kassavirtamme tuottamiseen useiden viimeisten vuosineljännesten ajalta, joiden yhteenlaskettu tilikausi on tähän mennessä ollut 340 miljoonaa dollaria, ja tavoitteemme on edelleen noin 500 miljoonan dollarin vapaa kassavirta vuonna 2022. Kassavirta on edelleen prioriteetti.
Ja ilmoitetun pääoman allokointistrategiamme mukaisesti jatkamme investointeja avainalueille, jotka antavat Flexille mahdollisuuden saada kasvua. Diassa 9 segmenttinäkymämme. Odotamme Reliability Solutions -liiketoiminnan olevan keski- tai korkeita yksinumeroisia ja kysynnän jatkuvan tarjonnan ylittävän, mikä johtaa liiketoiminnassa samankaltaisiin trendeihin kuin kolmannella neljänneksellä. Autoteollisuus tulee olemaan hieman laskussa ja Health Solutions -liiketoiminta-alueen pääosin ennallaan, ja Industrial-segmentin kasvu on vahvaa kaksinumeroista.
Agility Solutions -liiketoiminnan liikevaihdon odotetaan pysyvän suhteellisen tasaisena vuositasolla. Odotamme keski- tai korkean yksinumeroisen kasvun CEC:ssä pilvi- ja 5G-voimakkuuden perusteella. Lifestyle-tuottojen odotetaan nousevan hieman edellisen vuosineljänneksen kaltaisten trendien mukaisesti, ja Consumer Devices -liiketoiminta-alueen kolmannen vuosineljänneksen mukaisesti edellä mainitun suunnitellun ohjelman valmistumisen vuoksi muodostaa vaikean vertailun. Koko vuoden opastus diassa 10.
Näet, että olemme päivittäneet ja kaventaneet koko vuoden ohjevalikoimaamme. Uusi ohjeistus heijastaa 25,4 miljardin dollarin ja 25,8 miljardin dollarin liikevaihtoa eli 6 %:n vuosikasvua keskipisteessä. Alueen puolivälissä 1,88 dollarin oikaistu EPS nousisi 20 % edellisvuodesta. Päivitetty ohje, joka on nyt edellisen valikoiman yläpäässä, heijastaa yhdistelmää tulostemme parantuvasta vahvuudesta, toteutuspolustamme ja edelleen havaittavista vahvoista maallisista suuntauksista.
Siirrytään diaan 11. Odotamme neljännen vuosineljänneksen liikevaihdon olevan 6,2–6,6 miljardia dollaria ja oikaistu liiketulos 265–305 miljoonaa dollaria. Korkojen ja muiden kulujen arvioidaan olevan noin 40 miljoonaa dollaria, ja veroprosentin pitäisi pysyä 10–15 prosentin ohjealueemme yläpäässä. Odotamme oikaistun osakekohtaisen tuloksen olevan 0,05 dollarin välillä 0,41–0,46 dollaria, pois lukien osakepohjaisten korvauskulujen ja aineettomien nettopoistojen vaikutus. Liikkeessä on noin 474 miljoonaa painotettua osaketta.
Näin siirrän puhelun takaisin Revathille.
Revathi Advaithi – toimitusjohtaja
Kiitos. Kuten Paulista näet, toinen vahva vuosineljännes ja parannettu ohjeistus vuodelle 2022. Vuoden 2020 alussa, kun COVID oli juuri kehittymässä, vietimme ensimmäisen sijoittajapäivämme sen jälkeen, kun tulin yritykseen. Epävarmuuden keskellä jaoimme kanssasi pitkän aikavälin rahoituskehyksemme.
Kuten näet tästä diasta 12, sanoimme, että saavutamme orgaanisen kasvun yli BKT:n ja saavutamme keskitason yksinumeroisen käyttökatteen ja 10 plus prosentin EPS-kasvun. Tarkasteltaessa koko vuoden opastamme tilikaudelta 2022, voit nähdä, että olemme kiihtyneet kasvua, vaikka olemme tehneet suuria salkkumuutoksia tilikaudella 2020. Ja olemme saavuttaneet pitkän aikavälin marginaali- ja EPS-tavoitteemme. Siirrytään diaan 13.
Aiomme järjestää sijoittajapäivän maaliskuun lopulla, jossa keskustelemme siitä, kuinka kaupalliseen ja teknologiaan tehtävien investointiemme yhdistäminen voimakkaisiin maallisiin trendeihin nopeuttaa kasvupotentiaaliamme. Teknologiamuutokset, kuten 5G, optinen, sähköistys ja lähidiagnostiikka, ovat edelleen suuri tekijä useimmille asiakkaistamme. Ja Flexin investoinnit näihin teknologioihin ovat auttaneet meitä voittamaan suuria ohjelmia ja asemamme edelleen vahvasti näillä markkinoilla. Näiden teknologiamuutosten lisäksi viime vuosien haasteet ovat vahvistaneet tarvetta vankaille globaaleille toimitusketjuille, jotta yritykset voivat toimittaa tuotteensa markkinoille ja täyttää asiakkaiden sitoumukset. Monet yritykset ovat huomanneet, että he voivat – että he eivät pysty. hoitaa tämän tehokkaasti itse.
Tämä tarve laajentaa toimitusketjun ja edistyneiden valmistuspalvelujen kokonaismarkkinoita. Nyt etusijalle nousee myös halu valmistaa tuotteita lähempänä paikallista kysyntää. Jälleen vain harvoilla yrityksillä on kyky tehdä tämä tehokkaasti ja maailmanlaajuisesti, ja se tuo meille vahvoja uusia liikevoittoja. Muut maalliset trendit, joita arvostamme digitalisaatiossamme, palvelinkeskusten kasvussa ja infrastruktuuri-investoinneissamme, vauhdittavat energia-alan kasvua sekä asuin- että laitosmittakaavassa.
Nyt nämä maalliset kasvutekijät ovat ruokkineet putkistomme ja varausten kasvua, kuten tämän vuoden tuloksista näkyy. Kuten sanoin aiemmin, kaupallisiin ja teknologisiin kapasiteettiin tekemämme investoinnit ovat auttaneet meitä hyödyntämään vahvoja maallisia trendejä ja kiihdyttänyt kasvupotentiaaliamme tulevaisuudessa. Nyt yhdistettynä saavutetuksemme operatiiviseen toteutukseen, tämä luo vahvaa omistaja-arvoa tulevina vuosina. Haluan kiittää koko johdon puolesta työntekijöitämme panoksesta ja vahvasta toteutuksesta sekä tietysti asiakkaitamme ja tavarantoimittajiamme luottamuksesta ja kumppanuudesta sekä osakkeenomistajiamme jatkuvasta tuestanne.
Tämän myötä haluaisin kääntää puhelun toiseen suuntaan aloittaakseni K&A.
Kysymykset & Vastaukset:
Operaattori
Kiitos. [Käyttöohjeet] Ensimmäinen kysymyksesi tulee Bank of American Ruplu Bhattacharyan linjalta. Linjasi on auki.
Ruplu Bhattacharya – Bank of America Merrill Lynch – analyytikko
Hei. Kiitos, että vastasit kysymyksiini. Ensimmäinen kysymykseni koskee NEXTrackeria. Tähän mennessä antamiesi tietojen perusteella näyttää siltä, että vuoden 2222 tilikauden kolmen ensimmäisen neljänneksen aikana NEXTrackerin tulot kasvavat erittäin voimakkaasti, noin 10 % vuodessa, mikä verrattuna koko vuoden 2121 tilikauteen, olit ilmoittanut vain 2 prosentin kasvusta.
Joten kysymyksen ensimmäinen osa on, mikä ajaa voimakkaan kasvun? Ja uskotko, että tämä kasvuvauhti voi kestää jatkossakin? Mutta sitten marginaalipuolella se on vähän - kärsit luultavasti rahti- ja logistiikkakustannuksista. Näyttää siltä, että kolmen ensimmäisen vuosineljänneksen liikevoittomarginaali on 7 % verrattuna 15 %:iin koko vuodelta. Se on siis noin puolet viime vuodesta. Joten vain logistiikkakustannukset vaikuttavat siihen? Mainitsit, että tämä on mielestäsi väliaikaista.
Miksi luulet niin? Onko tämä yritys, jossa voit siirtää kustannukset? Kestääkö sen välittäminen kauemmin? Joten jos voit vain kertoa meille ajatuksesi tuloista ja -- liikevaihdon kasvusta ja marginaalin parantamisesta. Kiitos.
Revathi Advaithi – toimitusjohtaja
Joo, Ruplu, minä aloitan ja Paul voi hypätä mukaan. Sanoisin ensin, että aloitan kasvukysymyksestä. Kyllä, selvä kasvuvertailu tänä vuonna. Ja tietysti viime vuonna COVIDin ja sen kaltaisten asioiden kanssa asiat pysähtyivät hieman aurinko- ja hyötykäyttöluokan asennuksen suhteen.
Mutta sanoisin, että tuon yrityksen tuotanto ja varaukset ovat olleet erittäin vahvoja jopa COVID-aikoina. Ja nyt, kun asennukset ovat tulossa takaisin, näet sen heijastuvan kasvuvauhtiimme. Ja olemme edelleen erittäin nousevia tälle sektorille, ei vain siksi, että kuulet kaikenlaisista energiaprojekteista, joita on meneillään ympäri maailmaa, vaan myös infrastruktuuri-investoinneista, joita tähän maahan on sidottu. Putki on siis vahva.
Varaukset ovat vieläkin vahvempia, kasvuvauhdin odotetaan jatkuvan, ellei kiihtyvän, nykyisestä. Joten tuntuu erittäin hyvältä siitä. Mitä tulee marginaaliin, ensimmäinen, kuten huomautan, on, että suorituksemme on paljon parempi kuin kaikki muut tällä alalla. Joten se on yksi.
Toiseksi, sanoisin, että olemme puhuneet tästä ennenkin, että pystymme siirtämään paitsi teräksen inflaatiokustannukset ja muut vastaavat, myös rahti- ja logistiikkakustannukset. Mutta niiden välittämiseen liittyy ajoitusongelma. Ja mitä olet nähnyt tapahtuvan rahdin ja logistiikan kanssa, Ruplu, on tietysti se, että inflaatio on noussut vuosineljänneksestä toiseen. Joten kun siirrämme sen eteenpäin, tarvitaan myös kiinniottoa, koska näemme jatkuvasti tämän inflaation, mukaan lukien rahdinantajien ja kaiken sen saatavuuden.
Joten tämä on mielestäni kohtaamamme haaste, mutta olemme erittäin, erittäin tyytyväisiä siihen, että se on siirtymävaihetta ja että parannamme tämän liiketoiminnan katteita, kun etenemme. Perustekijämme ovat erittäin vahvat. Tämä on kuin mikä tahansa muu yritys, jolla on aikaa siirtää tämä järjestelmään. Joten se on hyvin samanlainen kuin se.
Olemme erittäin tyytyväisiä siihen, että perustekijät ovat vahvat, ja ne tulevat kuromaan kiinni marginaalikorkojensa suhteen, kun ne etenevät.
Ruplu Bhattacharya – Bank of America Merrill Lynch – analyytikko
OK. Kiitos asian yksityiskohdista. Toinen kysymykseni koskee CEC-liiketoimintaa, erityisesti pilviosaa. Mainitsit, että se -- pilven kysyntä oli erityinen -- oli erittäin vahvaa tällä vuosineljänneksellä.
Jotkut kollegoistasi ovat nähneet, että asiakkaat siirtyvät lähetysmalliin, mikä on vaikuttanut heidän tuloihinsa. Näetkö jotain tällaista asiakkailtasi? Vai rakennatko Flexin näkökulmasta koko telineen? Luuletko, että tämä liiketoiminta voi jatkaa kasvuaan, kun katsomme paria seuraavaa vuosineljännestä? Kiitos.
Revathi Advaithi – toimitusjohtaja
Joten ensinnäkin sanon, että se on CEC-liiketoimintamme, jos muistatte, pari vuotta sitten teimme jonkinlaista karsimista ja korjauksia CEC-liiketoiminnassa. Olemme viimeisen vuoden aikana investoineet paljon pilvi- ja 5G-liiketoiminnan kasvattamiseen. Ja näet kaiken sellaisen pelin pilveen ja 5G:hen liittyvässä kasvussamme. Joten meillä on erittäin hyvä fiilis investoinneistamme pilviliiketoimintaan kaikkien tärkeimpien hyperskaalaajien ja kolojen kanssa.
Siitä tuntuu todella hyvältä. Itse mallin osalta sanoisin, että yleensä annamme asiakkaidemme ajaa sellaista, mikä on oikea sitoutumismalli. Yleensä se on kumppanuusmenetelmä sen selvittämiseksi, missä on paras arvo, koska se, onko kyseessä lähetysmalli vai ei, riippuu todellakin siitä, mihin arvo perustuu, eikö niin? Ja jos huomaamme, että meillä ei ole mitään arvoa, niin lähetysmalli on oikea. Haluamme siis tehdä kumppanuutta asiakkaidemme kanssa yhteistyössä löytääksemme vastauksen siitä, mikä on oikea malli.
Se on siis tasapainoinen lähestymistapa. Ja meillä ei ole yritystä, jossa olisimme siirtäneet sitä melko merkittävässä mittakaavassa, kuten olette nähneet joidenkin muiden tekevän sitä. Mielestäni olemme hyvin johdonmukaisia suhtautumisessamme tähän. Ja annamme asiakkaillemme todella selvittää ja työskennellä kanssamme, mikä on malli, kuka tuottaa parhaan arvon, ja sen perusteella teemme päätöksen.
Ruplu Bhattacharya – Bank of America Merrill Lynch – analyytikko
OK. Kiitos kaikista yksityiskohdista ja onnittelut vahvasta toteutuksesta.
Revathi Advaithi – toimitusjohtaja
Kiitos, Ruplu.
Operaattori
Kiitos. Seuraava kysymyksesi tulee Mark Delaneyn linjalta Goldman Sachsilta. Linjasi on auki.
Mark Delaney – Goldman Sachs – analyytikko
Joo, hyvää iltapäivää, ja kiitos paljon kysymyksistäsi. Ensimmäinen kysymys koski toimitusketjua. Toivon, että voisit selventää Flexin näkemää? Ymmärrän, että toimitusketjun haasteita on ollut jo jonkin aikaa. Samaan aikaan on nyt Omicron-versio.
Joten voit jakaa lisätietoa siitä, mitä yritys näkee tällä hetkellä? Ja onko odotuksia siitä, miten tämä voi kehittyä jatkossa?
Revathi Advaithi – toimitusjohtaja
Mark, rakastan tätä kysymystä, koska kristallipalloni on selvästikin yhtä hyvä kuin sinun. Mutta sanoisin, että - kyllä, näemme paljon dataa tulossa, eikö niin? Ja se auttaa meitä käsittelemään joitain ajatuksia tästä. Olet nähnyt toimittajien ja asiakkaiden antavan kaikkialla ajatuksiaan, hei, loppuvuodesta 2022 vuoteen 2023, olet alkanut nähdä toimitusongelmien laantuvan. Ja sanoisin, että ajatuksemme on linjassa sen kanssa, koska suoraan sanottuna nyt emme ole nähneet sen laantuvan millään merkittävällä tavalla.
Meistä tuntuu, että toimitushaasteet ovat edelleen olemassa ja johdonmukaisia. Meillä on siis erittäin, erittäin suuri toimitusketjun tiimi, eikö niin, 10 000 ihmistä, ja pystymme todella työskentelemään toimittajiemme kanssa, jotta voimme täyttää kysyntämme tavalla, joka on järkevää meille ja tarjontamme - ja asiakkaillemme. Mutta eteenpäin katsoen sanoisin, että tällainen vuosien 22 ja 23 jälkipuolisko näyttää järkevältä, perustuen sellaisiin kapasiteettiinvestointeihin, joihin toimittajat ovat sitoutuneet. Joten olemme tavallaan linjassa sen kanssa, missä koko teollisuudessa katsotaan eteenpäin ja ajatellaan, että tämä on luultavasti myöhäinen kalenterivuoden 22 23 tyyppinen tilanne.
Sanoisin Omicronin kannalta, Mark, että vaikutus omaan suorituskykyämme ei sinänsä ollut merkittävä, koska yksi syy on se, että meillä on 85 % 165 000 työntekijästämme täysin vapautettuina ja noin 93 % työntekijöistämme. vähintään yhdellä annoksella. Olemme siis juuri edistäneet kulttuuria, jossa keskitymme ymmärtämään, miksi tämä on tärkeää sinulle ja perheellesi, mikä on todella auttanut meitä viemään tätä pitkälle. Ja sen vuoksi olemme todella pystyneet pitämään esityksestämme tämänkaltaisten COVID-yli- ja alamäkien läpi, joita olet nähnyt viime aikoina.
Mark Delaney – Goldman Sachs – analyytikko
Se on erittäin hyödyllistä. Kiitos. Ja jatkokysymykseni koski sähköautoliiketoimintaa, ja viittasit siihen muutaman kerran valmisteluissa huomautuksissa, ei vain autoteollisuudessa, vaan myös teollisessa latauksessa. Toivoin, että voisit tarkentaa hieman enemmän siitä, mitä näet sähköautoissa ja niiden näkymistä? Ja onko se tulossa pisteeseen, jossa voit mitata, kuinka suuri osa yrityksen tuloista tulee sähköautoista? Kiitos.
Revathi Advaithi – toimitusjohtaja
Joo, Mark, minä – puhumme tästä lisää sijoittajapäivässämme. Ja niin menemme syvemmälle sellaisiin suuriin kasvutekijöihin, kuten sähköistykseen. Jos ajattelet sähköautoa ja autonomista, molempia yhdessä, olemme käyttäneet paljon teknologiadollareita oman muuntimien ratkaisuvalikoimamme kehittämiseen, todella etsimässä kumppanuutta suurjänniteinverttereille, omaa akunhallintaratkaisuamme. Ja sitten myös investoimalla ydinkumppaneiden kanssa pitkän kantaman akkuratkaisuihin.
Joten laitamme todella paljon rahaa sähköistyksen teknologiaan. Autonomous, tiesit jo, että meillä oli melko vahva työsuhde lähes suurten autonomisten pelaajien kanssa, ja oli ajan kysymys, milloin ne alkoivat lisääntyä. Puhumme siitä lisää Sijoittajapäivässämme. Siitä alkaa tulla yhä suurempi osa liiketoimintaamme.
Ja kun odotamme eteenpäin, sanoisimme, että kun ICE-ajoneuvojen kokonaisvolyymi alkaa jonkin verran laskea, näemme, että sähköistys ja autonominen liikenne johtavat epäoikeudenmukaiseen osuuteen kasvusta. Jos katsot varauksiamme tälle vuodelle, se on kaikki kääntynyt paljon kohti sähköistämistä. Ja sitten se, mitä todella haluaisin näiltä markkinoilta vielä enemmän, on maantiede, koska olemme voittanut sähköistyksen myös Kiinassa, kuten tiedätte, joka on yksi suurimmista kasvumarkkinoista. Olemme siis todella kaksinkertaistaneet ponnistelumme sanoaksemme, että haluamme voittaa sähköistyksen Kiinassa, koska se tarjoaa meille mittakaavaa, mutta haluamme tehdä sen myös Euroopassa ja Pohjois-Amerikassa.
Joten maantiede tai levinneisyys on todella hyvä. Emme ole sidottu vain yhteen pelaajaan yhdellä maantieteellisellä alueella. Olemme todella hajallaan eri puolilla maailmaa. Joten hyvä mieli siitä, ja jaamme lisätietoja maaliskuussa sijoittajapäivällämme.
Tämä on varmasti yksi makrokasvun teemoistamme.
Mark Delaney – Goldman Sachs – analyytikko
Kiitos.
Operaattori
Kiitos. Seuraava kysymyksesi tulee Shannon Crossin linjalta Cross Researchista. Linjasi on auki.
Shannon Cross – Cross Research – analyytikko
Kiitos paljon. Minulla on kaksi kysymystä. Olen utelias, koska olemme siirtyneet lomakauden ohi, näetkö asiakkaiden toimitusajoissa parannusta? Ovatko ostokäyttäytymiset yleisesti ottaen muuttuneet? Näetkö asiakkaiden pystyvän suunnittelemaan hieman paremmin? Tasapainotan vain ehkä hieman hitaampaa ei-lomakysyntää ilmeisesti Omicronin ja kaiken muun tapahtuneen kanssa. Ja sitten minulla on seuranta.
Paul Lundstrom – talousjohtaja
Toki. Ehkä aloita läpimenoajoista ja sitten puhun vain varastotasoista, koska sekin on mielestäni mielenkiintoinen ilmiö, Shannon. Etenkin Lifestyles-liiketoiminnassa, kun olemme siirtyneet pois lomasesongista, sanoisin, ettei asiakkaiden toimitusaikoihin ole tullut merkittäviä muutoksia. Mutta näemme edelleen, että varastot asiakkaan tai kanavan tasolla ovat edelleen hyvin, hyvin alhaisia.
Asiakkaamme, varsinkin Lifestyle-liiketoiminnassa, haluaisivat, en tiedä, kuuden tai kahdeksan viikon varaston, ja heillä on nollan ja kahden välillä. Joten odotamme, kuten mainitsin valmisteluissa huomautuksissa, että näemme edelleen vahvoja kysyntäsignaaleja erityisesti tällä alalla. Ja uskon, että yhdessä varastojen täydentämistarpeen kanssa tulee olemaan positiivinen myötätuuli meille seuraavien parin vuosineljänneksen aikana.
Revathi Advaithi – toimitusjohtaja
Ja sitten, Shannon, ainoa asia, jonka haluaisin lisätä, on se, että se segmentti -- kuluttajasegmentti, Lifestyle, kuten me sitä kutsumme, sisältää myös paljon meneillään olevaa uudelleenjärjestelytyötä. että sinulla on käytettävissä olevaa kapasiteettia lähellä loppukuluttajaa. Joten se tuo meille myös paljon ohjelmaa ja varausramppia. Joten sanoisin, että loma-ajan läpimenoajat, ehkä jotenkin paremmin hallittuina, portit tyhjenevät, mutta ne ovat taas varmuuskopioitu. Mutta sanoisin yleisesti, että Paavali on vastannut, että varastotasot ovat edelleen lopussa.
Ja sitten ohjelmamuutokset, kuten uudelleensijoittaminen, lisäävät paljon kysyntää myös siellä.
Shannon Cross – Cross Research – analyytikko
OK. Kiitos. Ja sitten olen utelias, Paul, jos ajattelet, kuinka hallitset käyttöpääomaa ja erityisesti varastoa, joka on ilmeisesti kasvanut, mutta yleisesti ottaen, kun otetaan huomioon kaikki, mitä on tapahtunut viimeisen parin vuoden aikana, pitäisikö olettaa käyttöpääomaa. täytyy toimia korkeammalla tasolla jatkossa hajautetun valmistuksen kanssa? Vai onko ajan mittaan tapa saada jonkinlainen käyttöpääoma takaisin alas, ehkä asioiden normalisoituessa?
Paul Lundstrom – talousjohtaja
Joo. Tahdon. Tarkoitan sinun kannaltasi, että varasto on kuuma, ja uskon, että se jatkuu. Mutta kun siirrymme vuoteen 2023, varastotasot alkavat normalisoitua.
Sanoisin, että tällä hetkellä tärkein prioriteettimme on vain vastata asiakkaiden kysyntään, ja tarvitsemme sitä varten korkeamman varastotason. Ja -- mutta taas, luulen, että näet tämän nousun alaspäin, kun tarjontarajoitukset paranevat, kun siirrymme 23:n verotukseemme ja varastot alkavat laskea. Ja taidan viitata myös kassavirtaan. Katso, varastot ovat lisääntyneet, mutta tuotamme edelleen positiivista kassavirtaa ja pidämme lujasti tämän vuoden noin 500 miljoonan dollarin vapaan kassavirran.
Joten mielestäni pärjäämme melko hyvin.
Shannon Cross – Cross Research – analyytikko
Hienoa. Kiitos paljon.
Paul Lundstrom – talousjohtaja
Kiitos, Shannon.
Operaattori
Kiitos. Seuraava kysymyksesi tulee Fox Advisorsin Steven Foxin linjalta. Linjasi on auki.
Steven Fox – Fox Advisors – analyytikko
Kiitos. Hyvää iltapäivää. Kaksi kysymystä. Ensinnäkin Lifestyle-liiketoiminnasta.
Mietin, voisitko antaa lisää väriä uusille logoille ja portfolion laajentamiselle, joista puhuit dioissa? Ja toiseksi, Paul, ymmärrän kausivaihtelun maaliskuun vuosineljänneksellä, mutta jos kysyntä ylittää kykysi toimittaa juuri nyt, miksi maaliskuun vuosineljänneksen ohjeistus ei ole lähempänä juuri julkaisemaasi joulukuun tulojen osalta? Kiitos.
Paul Lundstrom – talousjohtaja
Joo. Joten ehkä voin vastata kausiluonteisuuskysymykseen ja ehkä voit puhua levy-yhtiön kanssa. Kausivaihteluista vain muutamia tietopisteitä. Historiallisesti, kun siirrymme Q3:sta Q4:een, se on menneisyydessä ollut noin 10 %:n lasku Q3:sta Q4:ään.
Se perustuu, en tiedä, viimeisiin 10 vuoteen. Keskipisteessä tällä hetkellä katsomme noin 3 %:n laskua edelliseen vuosineljännekseen, mikä on parempi kuin historiallisesti. Luulen, että muutaman asian ajamana, toivottavasti, parantuvan komponenttipulan, mutta myös joidenkin asiakasramppien ohjaamana. Joten uskon, että meillä on melko hyvä fiilis Q3-Q4 -vaiheessamme.
Kyseessäsi, jos meillä olisi esteetön pääsy pelimerkkeihin, Q4 olisi paljon, paljon korkeampi. Mutta emme vain, suureksi harmikseni, näe tämän pulahaasteen katoavan heti, kun siirrymme tämän kalenterivuoden alkuun. Kestää useita neljänneksiä selvitäksemme siitä.
Revathi Advaithi – toimitusjohtaja
Ja Steve, minä ajattelen siitä, kun puhuimme kolmannesta neljänneksestä, emme olleet – vaikka pystyimme arvioimaan suuren osan siitä, mitä aiomme saada toimittajilta, pystyimme tekemään joitakin työskennellä saadaksemme asioita asiakkaillemme, mutta myös voidaksemme tehdä resursseja ja sellaisia asioita, jotka todella auttoivat tavallaan Q3:ssa ja jonka luulimme tapahtuvan Q4:ssä, eikö niin? Ja teemme samoin Q4:llä. Joten annamme sinulle tulooppaan, joka perustuu siihen, millaisen uskomme toimitustilanteemme olevan, mutta teemme ehdottoman lujasti töitä toimittajiemme ja asiakkaidemme kanssa tehdäksemme tätä paremman, mutta on vaikea tehdä sitoumusta, joka on helppo tehdä nykyään, eikö? Joten mielestämme se on hyvä opas sen perusteella, mitä - missä näemme asioita, mutta ilmeisesti teemme toimittajiamme koko ajan töitä voidaksemme tehdä paljon parempaa. Itse logojen osalta, kun teimme jälleen portfoliomuutoksia vuonna 2020 -- FY 2020, keskityimme todella -- aiemmin teimme paljon pieniä logoja ja start-uppeja ja muuta sellaista. Ja olemme todella keskittyneet liiketoimintamme isoihin logoihin, joissa meillä on selkeää lisäarvoa teknologian näkökulmasta.
Keskitymme siis uusien logojen lisäämisen lisäksi hyvin selkeästi siihen, mihin haluamme lisätä logoja, mutta myös olemassa olevien logojemme tunkeutumisen syvemmälle. Joten esimerkiksi, olemme keskittyneet erittäin paljon voittamiseen, eräänlaisiin nesteiden annosteluihin, kuten Lifestyleen kaikissa suurissa logoissa, koska koemme, että valmistusprosessikykymme on erittäin tekninen nesteiden laadun hallinnan ongelma. Joten haluamme keskittyä nesteen lisäämiseen -- logojen lisäämiseen kyseiseen tilaan. Jopa sama Floor Caren kanssa.
Kuten tiedät, olemme yksi maailman suurimmista lattianhoitotuotteiden valmistajista. Koemme, että meillä on prosessivalmistusteknologian kyky, joka antaa meille etua. Että olemme todella keskittyneet lisäämään sinne logoja, meillä on jo suuri markkinaosuus. Joten meidän Lifestylen kasvumme, kuten sinä -- fantastinen kasvu, eikö, viime vuodet ovat todellakin olleet syvemmällä tunkeutumisella olemassa oleviin logoihin, mikä tarjoaa heille lisää kasvun maantieteellisiä alueita ja lisää palveluliiketoimintaa heidän etsiessään. enemmän, eräänlaista kokonaisvaltaista elinkaaren tukea.
Ja sitten todella keskittyä teknologiaan ja tuotantokykyihin, joissa meidän pitäisi tunkeutua muihin logoihin. Joten sinne olemme todella keskittäneet Lifestyle-liiketoimintamme, ja se todella toimii. Tarkoitan fantastista kasvua kyseiseltä liiketoiminnalta parin viime vuoden aikana.
Steven Fox – Fox Advisors – analyytikko
Hienoa. Se on todella hyödyllistä. Kiitos paljon.
Paul Lundstrom – talousjohtaja
Kiitos, Steven.
Operaattori
Kiitos. Seuraava kysymyksesi tulee Jim Suvan linjalta Citigroupista. Linjasi on auki.
Jim Suva – Citi – analyytikko
Kiitos paljon. Luulen, että se oli Revathi hänen valmistelemissaan kommenteissaan, hän mainitsi kuinka tyytyväinen hän oli tiimin toimeenpanoon ja totesi erityisesti, jos kuulin oikein, se oli enemmänkin vahvan toteutuksen funktio kuin toimitusketjun haasteiden helpottaminen. Jos ymmärsin oikein, Revathi, voitko auttaa meitä ymmärtämään, mistä tiedät, että asia on näin? Ja johtuuko se vain siitä, että toimitusajat ovat vielä todella pitkiä tarjonnan saamiseen? Ja miksi pystyit - en halua hyppysammakkoa, vaan hyppää ja hanki osat ja komponentit, kun taas kaikki muut OEM-valmistajat näyttävät kamppailevan komponenttien turvaamisen kanssa? Kiitos.
Revathi Advaithi – toimitusjohtaja
Kiitos, Jim, tästä kysymyksestä. Ja kyllä, mielestäni olet ymmärtänyt sen täysin oikein sen suhteen, miksi pystymme hallitsemaan tämän. Yksi on, sanoisin, että väitteeni on täysin oikea, koska emme ole nähneet mitään muutosta tarjonnassa tai kysynnässä, eikö niin? Tarjonta on edelleen melko pullonkaula kaikissa tärkeimmissä - sanoisin, että kaikki tärkeimmät materiaalikomponentit, joita tarkastelemme. Ja kysyntä on erittäin vahvaa, eikö niin? Ja se on edelleen tosiasia.
Joten on kaksi asiaa, jotka todella auttavat meitä tällaisessa ympäristössä. Yksi on tietysti mittakaavamme. Merkittävä mittakaava, joka auttaa meitä luomaan syvän suhteen toimittajiimme. Teemme hyvin tiivistä yhteistyötä asiakkaidemme kanssa ymmärtääksemme, miten priorisoimme, mitä priorisoimme vuosineljänneksen sisällä, mitä voimme tuoda sisään, mitä meidän pitäisi työntää ulos, ja teemme todella yhteistyötä toimittajiemme kanssa, jotta voimme sanoa, onko korvauksia? Pitäisikö meidän tarkastella pätevöitymistä jotain erilaista? Kaikki nämä todella auttavat mittakaavassamme, eikö? Yli 30 maata, yli 100 tehdasta.
Jokainen toimittaja, johon soitamme, nostaa puhelimen ja asettaa meille tärkeimmät asiat. Toimimme siis todellisessa kumppanuudessa toimittajiemme, asiakkaidemme ja itsemme välillä erittäin monimutkaisessa ympäristössä. Satoja ja tuhansia rivejä liikumme joka ikinen päivä. Ja kaiken lisäksi tapahtuu tavaraa, jonka suunnittelemme sen saapuvan, Jim, ei tule perille.
Se, mitä emme odottaneet saapuvan, saapuu, koska vene oli pysähtynyt jonnekin tai toimittaja ei täyttänyt sitoumuksiaan. Tehtaiden on siis oltava super, erittäin ketterät pysäyttämisen, käynnistyksen ja kaiken tämän tekemisen suhteen. Joten se on myös toinen fantastinen kykymme. Sanoisin, että tehdastyökoneemme on uskomaton.
En ole nähnyt mitään muuta. Ja niin he voivat ottaa ja toteuttaa. Jos meillä on osat, ei ole epäilystäkään siitä, että voimme tehdä sen. Joten he voivat tehdä sen ja olla samalla tehokkaita, kuten voit nähdä tuloksistamme.
Ja Jim, siksi minusta tuntuu mukavalta sanoa, että kysyntä ei ole muuttunut. Olemme erittäin keskittyneet resursointiin, uudelleensuunnitteluun asiakkaidemme tarpeisiin ja teemme kaiken tämän mukautuessamme toimitustilanteeseen. Ja sitten tehtaamme, tarkoitan mitä voin sanoa tehdassuoritustamme. Heillä on vasta pari viimeistä vuotta.
He ovat vain ilahduttaneet sen upealla toteutuksellaan. Ja siitä se siis johtuu.
Jim Suva – Citi – analyytikko
Hienoa. Kiitos paljon.
Revathi Advaithi – toimitusjohtaja
Kiitos, Jim.
Operaattori
Kiitos. Ja viimeinen kysymyksemme tulee Paul Chungin linjasta J.P. Morganista. Linjasi on auki.
Paul Chung – J.P. Morgan – analyytikko
Hei. Kiitos, että vastasit kysymyksiini. Joten vain -- vapaan kassavirran seuranta. Pitäisikö meidän odottaa suurempaa sukupolvea, ehkä vuoden 23 ensimmäisellä puoliskolla, tavallaan suhteessa vuoteen 22, vai odottaa hieman enemmän normalisoitumista vuoden 23 loppua kohti? Miten meidän pitäisi ajatella kassavirran kausiluonteisuutta? Tiedän, että sitä on vaikea ennustaa.
Paul Lundstrom – talousjohtaja
Joo. Joten jos ajattelet varastotasoja, joilla olemme tällä hetkellä, Paul, kuten mainitsin tämän Shannonille, ne ovat hieman koholla. Ja näemme sen laskevan useiden seuraavien vuosineljännesten aikana vuoteen 2023 mennessä. Hyvä uutinen on, että meillä on monissa tapauksissa asiakkailta saatuja käteisennakkoja, jotka ovat auttaneet kompensoimaan varaston kasvun aiheuttamaa taakkaa.
Ja mekaanisesti se toimii siten, että varastotason pienentyessä asiakkaiden käteisennakot vähenevät. Ja siinä on siis pieni poikkeama. Ja niin minä ajattelen vuoteen 2023, ja puhumme tästä lisää sijoittajapäivänä maaliskuussa, epäilen. Mutta luulen, että kausivaihtelu ei eroa liikaa siitä, mitä olemme nähneet aiemmin.
Jos katsot taaksepäin useiden viime vuosien ajalta, olemme yleensä enemmän puolikuormaisia, ja luulen, että vuosi 2023 on todennäköisesti pitkälti samanlainen.
Revathi Advaithi – toimitusjohtaja
Ja sitten, Paul, lisäisin vain vahvan taseen, eikö niin? Olemme edelleen fantastisessa tilanteessa. Keskitymme vastaamaan kysyntään, kuten olemme sanoneet asiakkaillemme, koska haluamme vain todella keskittyä tarjoamaan heille parhaamme. Ja tuona aikana sanoisin, että teemme yoman työtä ja fantastista työtä kassavirtamme hallinnassa, tietysti asiakkaidemme suurella tuella, jotka ymmärtävät täysin, mitä yritämme saada heidän hyväkseen. . Joten olemme todella tyytyväisiä siihen, missä olemme sen kanssa, ja uskomme, että se tasaantuu tilanteen tasapainottuessa.
Olemme todella tyytyväisiä sijaintiimme.
Paul Chung – J.P. Morgan – analyytikko
Hienoa. Ja sitten viimeinen kysymys komponenttipulasta. Miten priorisoit tietyt asiakkaat? Priorisoiko tiettyjä korkeamman marginaalin segmenttejä? Miten käsittelet tätä dynamiikkaa? Ja jos voisit myös puhua jonkinlaisesta hinnoitteludynamiikasta? Uskon, että siirrät suurimman osan kustannuksista, mutta onko sinulla jonkinlaista lisämarginaalia tiettyjen asiakkaiden priorisoimiseksi? Kiitos.
Revathi Advaithi – toimitusjohtaja
Joo. Sanoisin, Paul, todella tärkeä kysymys, eikö? Sanoisin, että priorisoinnin suhteen meillä on erittäin syvällinen analyyttinen ja keskittynyt lähestymistapa asiakkaidemme ja toimittajiemme kanssa, mikä todella ohjaa priorisointia. Emme priorisoi marginaalien tai vastaavien perusteella. Keskitymme todella siihen, saammeko tuotteen sisään.
Jos saamme tuotteen toimittajiltamme, toimitamme ehdottomasti lopputuotteen asiakkaille. On selvää, että lääketiede saa aina huomiota kaikilta toimittajiltamme. Näin se vain on ollut. Mutta priorisointimme keskittyy todella siihen, mitä toimittaja voi antaa meille kapasiteettinsa ja kykyjensä perusteella, ja teemme erittäin tiivistä yhteistyötä asiakkaidemme kanssa varmistaaksemme, että he ymmärtävät priorisoinnin.
Hintojen osalta sanoisin, että se, mitä ajattelen, on - viime vuonna on ollut valtavia kustannusmuutoksia, olipa kyseessä puolijohteisiin ja kaikkiin muihin materiaaleihin liittyvät rahti- tai materiaalihinnat, oikein? Ja meillä on erittäin yhteistyökykyinen lähestymistapa asiakkaidemme kanssa. Keskitymme todella kustannusten jakamiseen heidän kanssaan. He ymmärtävät, että saavutamme tehokkuuden erittäin hyvin. Mutta niillä on myös oma roolinsa kustannusten kannalta.
Ja he haluavat meidän tekevän sitä, mikä on oikein yrityksemme ja heidän yrityksensä hoitamiseksi. Sanoisin siis, että se on kumppanuuslähestymistapa sen suhteen, kuinka jaamme kustannukset asiakkaidemme kanssa. Näin tämä toimiala toimii. Ja näinä aikoina sinun on oltava enemmän sidottu lantiolla, jotta asiakkaamme ymmärtävät, mitä asioita näemme ja mikä on heidän roolinsa.
Ja sitten missä ovat paikat, joissa voimme parantaa tehokkuutta ja olla parempia juoksutavoissamme. Ja kaikki nämä toimivat, ja näet sen tuloksissamme jopa viimeisen kuuden kuukauden aikana kustannusten kasvaessa. Ja jatkamme saman ohjekirjan käyttöä asiakkaidemme ja toimittajiemme kanssa.
Paul Chung – J.P. Morgan – analyytikko
Hienoa. Kiitos.
Revathi Advaithi – toimitusjohtaja
Kiitos, Paul.
Operaattori
[Operaattorin kirjautuminen]
Kesto: 43 minuuttia
Puhelun osallistujat:
David Rubin – varajohtaja, sijoittajasuhteet
Revathi Advaithi – toimitusjohtaja
Paul Lundstrom – talousjohtaja
Ruplu Bhattacharya – Bank of America Merrill Lynch – analyytikko
Mark Delaney – Goldman Sachs – analyytikko
Shannon Cross – Cross Research – analyytikko
Steven Fox – Fox Advisors – analyytikko
Jim Suva – Citi – analyytikko
Paul Chung – J.P. Morgan – analyytikko
Lisää FLEX-analyysiä
Kaikki tulot ovat transkriptioita
Tämä artikkeli on transkriptio tästä konferenssipuhelusta, joka on tuotettu The Motley Foolille. Vaikka pyrimme Foolish Bestiin, tässä tekstissä voi olla virheitä, puutteita tai epätarkkuuksia. Kuten kaikki artikkelimme, The Motley Fool ei ota mitään vastuuta tämän sisällön käytöstä, ja kehotamme sinua tekemään omaa tutkimusta, mukaan lukien puhelun kuunteleminen itse ja yrityksen SEC-ilmoitusten lukeminen. Katso lisätiedot käyttöehdoistamme, mukaan lukien pakolliset isoilla kirjaimilla kirjoitetut vastuuvapauslausekkeet.
The Motley Fool omistaa ja suosittelee Flexiä. Motley Foolilla on ilmoituskäytäntö.
Tässä esitetyt näkemykset ja mielipiteet ovat kirjoittajan näkemyksiä ja mielipiteitä, eivätkä välttämättä vastaa Nasdaq, Inc:n näkemyksiä.
